Jika kamu pernah melihat para artis atau influencer mempromosikan barang tertentu, itu adalah yang disebut dengan jasa endorsement. Ini adalah strategi digital marketing yang populer digunakan oleh para pemilik bisnis untuk mencapai berbagai tujuan bisnisnya. Ini bisa jadi menambah brand awareness hingga meningkatkan penjualan.
Selain memakai iklan berbayar, menggunakan jasa endorsement artis atau influencer sudah jadi cara yang umum dalam digital marketing. Bahkan ada profesi khusus bagi yang mengerjakan tugas ini yaitu KOL (Key Opinion Leader) Specialist. Biasanya mereka akan memilih influencer atau KOL mana yang sesuai dengan imej bisnis. Lalu, bagi brand atau bisnis, apa saja keuntungan pakai endorsement?
Mengapa Harus Pakai Jasa Endorsement?
Apakah kamu masih merasa ragu untuk menggunakan jasa endorsement? Simak dulu apa saja keuntungan dari sebuah bisnis yang sudah menggunakan metode ini dalam pemasarannya.
1. Produk jadi lebih dikenal
Sama seperti iklan, KOL juga memiliki demografi audiens yang cukup luas dan seringkali spesifik. Ketika produkmu dipromosikan di halaman akun media sosial mereka, akan terjadi akuisisi audiens. Yang artinya adalah audiens KOL akan mulai mengenal produk dari bisnismu. Ini sangat menguntungkan terlebih untuk bisnis baru yang sedang ingin menambah jumlah kesadaran merek.
2. Menambah jumlah follower
Saat dipromosikan, KOL atau influencer biasanya akan mention atau tag akun bisnis media sosialmu. Mereka akan mengarahkan audiens untuk mengikuti akunmu jika tertarik dengan produk atau bisnismu. Tentu saja, ini bisa menambah peluang untuk meningkatkan jumlah follower. Keuntungan ini cocok bagi bisnis yang baru merintis atau sedang berniat untuk menambah jumlah follower.
3. Meningkatkan penjualan
Sekarang ini ada fitur untuk menyematkan link yang bisa ditujukan langsung ke website toko atau toko di marketplace milik brand yang menggunakan jasa endorsement. Ketika dipromosikan, audiens yang tertarik bisa langsung melakukan pembelian dari konten KOL tersebut. Maka ini berarti menggunakan endorsement bisa meningkatkan penjualan, baik yang melalui aku media sosial, website toko atau marketplace.
4. Sebagai promosi yang efektif
Jasa endorsement dipercaya sebagai cara promosi yang efektif karena bisa membantu bisnis mencapai tujuannya. Hal ini dikarenakan produk dipromosikan dengan visual atau verbal yang persuasif sehingga membuat audiens kenal dan membeli produk. Apalagi jika dilakukan secara masif, misalnya dengan menggunakan beberapa influencer dalam waktu yang berdekatan. Produk jadi makin dikenal dan membuat audiens menjadi penasaran.
5. Meningkatkan kepercayaan
Konten endorsement juga bisa dibilang sebagai ulasan dan testimoni. Sebab dalam promosinya, influencer mungkin diminta untuk menggunakan atau mengicip produk yang dipromosikan. Dengan pendekatan personal dan persuasif tersebut, audiens influencer dapat terpengaruh dan ingin mendapatkan produk yang sama. Hal ini terjadi karena audiens sudah memiliki kepercayaan pada influencer yang ia follow, sehingga apapun produk yang dipromosikan terlihat kredibel.
6. Hemat biaya pemasaran
Kalau kamu menemukan influencer atau KOL yang tepat dan sesuai dengan bisnismu, kamu bisa memasarkan produk dengan biaya yang lebih efisien. Tak perlu menghamburkan dana untuk pemasaran konvensional yang mungkin berdampak kecil. Meski tentu saja, setiap KOL atau influencer memiliki rate atau tarif yang berbeda-beda. Ini bisa kamu rumuskan dalam strategi penggunaan KOL dalam digital marketingmu.
7. Berpotensi viral
Ada potensi konten KOL yang mempromosikan produkmu menjadi viral di media sosial. Hal ini bisa terjadi ketika KOL mengemas promosi dengan cara yang unik dan tidak biasa. Tentu saja, keviralan ini akan berdampak baik untuk bisnismu. Selain makin banyak yang penasaran dengan produk, kamu juga bisa mendapatkan lonjakan penjualan.
Tips Memaksimalkan Jasa Endorsement
Sekarang kamu sudah tergiur untuk menggunakan jasa endorsement. Lalu, bagaimana cara mendapatkan KOL atau tokoh yang tepat bagi produkmu? Ada beberapa cara yang bisa dilakukan:
- Ketahui target pasar bisnismu kemudian cocokkan dengan audiens yang dimiliki oleh kandidat selebgram yang kamu pilih.
- Jangan hanya berpatokan dengan jumlah follower. Kamu harus tahu seperti apa interaksi yang terjadi di antara KOL dan audiensnya. Atau kamu bisa menanyakan engagement rate dari influencer tersebut untuk mengetahui seberapa powerful akunnya.
- Tanyakan rate atau tarif untuk jasa endorsement. Tarif bisa berbeda tergantung dengan platform yang digunakan, dimana placement konten promosi hingga jumlah follower. Kamu bisa membandingkan rate-rate dari banyak influencer untuk menemukan yang pas dengan budget pemasaranmu.
- Buat perjanjian atau kontrak, terutama jika endorsement memiliki nilai yang cukup besar. Dalam perjanjian atau kontrak tersebut sebaiknya disebutkan tentang kapan konten akan ditayangkan, berapa perkiraan audiens yang dicapai dan hal-hal penting lainnya.
- Jangan sembarangan memiliki influencer. Pertimbangkan untuk memilih tokoh yang memiliki niche serupa agar konten yang dibuat tetap sasaran pada audiens. Dengan begitu, promosi produkmu juga berjalan lebih mulus.
Itu dia beberapa hal penting yang harus kamu tahu soal jasa endorsement. Jika bisnismu tertarik untuk menggunakannya, maka ada baiknya kamu memahami betul apa saja keuntungan hingga tips dalam mengoptimalkan jasa endorsement.
