Ada banyak cara untuk membuat sebuah bisnis menjadi sukses, salah satunya adalah dengan menentukan niche market. Apa itu niche market? Sebenarnya ini adalah strategi yang sudah banyak dilakukan oleh pemilik bisnis. Apalagi dengan persaingan yang makin ketat, memiliki satu hal ini jadi hal yang sangat penting. Meski ada juga bisnis yang belum menyadari bahwa niche market bisa memiliki dampak pada keberhasilan bisnisnya.
Oleh karena itu, kamu perlu tahu apa sebenarnya niche market itu. Serta mengapa sih satu hal ini penting untuk ditentukan. Untuk penjelasan lebih detail, kamu bisa membaca terus artikel ini.
Pengertian Niche Market
Niche market sebenarnya adalah istilah dalam bahasa Inggris, yang jika diterjemahkan ke dalam Bahasa Indonesia menjadi ceruk pasar. Niche market ini bisa dikatakan adalah bagian dari target pasar, namun ada yang perlu kamu ketahui. Dalam niche market, target pasar memiliki jumlah peminat yang lebih spesifik dan juga terbatas.
Masih bingung? Mari kita pahami dengan sebuah contoh. Misalnya kita pakai contoh industri fashion. Dalam industri ini, pasar massal atau mass market-nya adalah pakaian. Kemudian nanti bisa dibagi dalam niche market yang beragam, seperti pakaian anak dan pakaian dewasa. Dari sini saja sudah bisa ditemukan spesifikasi yang berbeda, mulai dari harga, jenis kelamin, usia dan sebagainya.
Atau pakai contoh bidang fotografi. Mass marketnya adalah jasa fotografi, kemudian niche marketnya bisa menjadi jasa fotografi produk, jasa fotografi makanan, jasa fotografi wisuda dan lain sebagainya. Setiap niche market memiliki peminat dari kelompok yang berbeda, misal fotografi produk yang diminati oleh pemilik bisnis UKM, jasa fotografi wisuda yang dicari oleh calon wisudawan atau orang tua calon wisudawan.
Dengan penjelasan tersebut, dapat diketahui bahwa dengan menentukan niche market, jumlah pasar yang didapat mungkin tidak sebanyak dibandingkan ketika ‘membebaskan’ pasar. Tapi, sebuah bisnis jadi lebih jelas baik untuk tujuan, operasional dan lainnya.
Kenapa Memilih Niche Market?
Mungkin kamu jadi berpikir, kalau membebaskan target pasar pasti akan dapat jumlah yang lebih banyak ketimbang menggunakan niche market atau pasar terbatas. Tapi, ada tujuannya loh mengapa niche market itu penting.
1. Lebih mudah dalam berbisnis
Karena spesifik pada pasar tertentu, kamu juga menjadi fokus pada sebuah produk saja. Dengan begini, kamu mendapatkan kemudahan dalam berbisnis. Kok bisa? Coba pahami yang satu ini: Sedikit tapi banyak atau banyak tapi sedikit. Dengan menentukan niche market, kamu menerapkan ‘sedikit tapi banyak’ karena kamu sudah menentukan seperti apa target market dan konsumen yang akan kamu hadapi. Dengan begitu, kamu bisa memberikan pelayanan dan solusi yang dibutuhkan dengan lebih maksimal.
2. Persaingan bisnis yang tidak terlalu kompetitif
Percaya tidak jika dengan menentukan niche market kamu jadi tak harus bersaing dengan terlalu ketat? Hal ini karena bisnismu sudah memiliki target market yang terbatas dan spesifik. Meski hal ini mungkin tidak berlangsung secara jangka panjang, karena kompetitor mungkin melihat niche marketmu yang unggul dan berkeinginan untuk memiliki yang sama.
3. Jadi lebih mudah dikenali
Saat memiliki kompetitor yang lebih sedikit, ini juga berarti kamu punya lebih banyak peluang untuk mudah dikenali oleh pasar. Hal ini karena bisnismu terlihat berbeda dan seperti menawarkan eksklusivitas karena hanya dipasarkan untuk kelompok tertentu, bukannya untuk kelompok yang sangat besar. Saat bisnis atau produkmu unggul, ada peluang orang-orang yang ada dalam niche marketmu memperkenalkanmu ke kelompok dengan spesifik yang serupa.
4. Dianggap sebagai ahli
Karena fokus pada market tertentu saja, kamu juga bisa dianggap sebagai ahli. Misalnya, dalam bisnis kuliner kamu memilih market untuk mereka yang ingin makan sehat yang tidak menyiksa dengan menyajikan makanan enak meski tanpa MSG. Bagi mereka yang memiliki peminatan terhadap hidup sehat, kamu bisa jadi patokan atau tujuan untuk mencari makanan yang sesuai dengan gaya hidup mereka. Apalagi bisnismu memang hanya bergerak pada kebutuhan market bergaya hidup sehat saja.
5. Peluang meningkatkan harga
Karena kesan eksklusif untuk kelompok tertentu, kamu jadi bisa memiliki peluang untuk meningkatkan harga. Tapi tentu ini harus dibarengi dengan kualitas yang sepadan ya. Mengapa bisa begini? Salah satu alasan utamanya adalah mungkin bisnismu memiliki produk yang langka padahal peminatnya ada. Ini akan membuat jumlah demand akan lebih banyak daripada supply. Kamu jadi bisa menggunakan strategi untuk meningkatkan harga karena alasan ini.
Cara Menentukan Niche Market Yang Tepat
Untuk menemukan niche market yang tepat dan mendatangkan keuntungan, ada beberapa hal yang bisa dilakukan:
- Melakukan tes dengan mencari sampel pembeli di luar koneksi atau kenalan
- Mencari tahu seperti apa medan perang yang dihadapi oleh kompetitor
- Mendalami pemahaman soal niche market
- Menemukan produk atau bisnis yang serupa dan mencari kelemahan dan kelebihannya
- Memastikan bisnis atau produk benar-benar menawarkan problem solution untuk konsumen
